Software supply chains: Demand Planning

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Approfondimento
L'IMPORTANZA DEL DEMAN PLANNING

Sapere in che direzione andrà il mercato, avere una visione anticipata delle richieste dei clienti, insomma essere in grado di prevedere la domanda è quella capacità delle aziende che permette di definire piani di vendita corretti e di conseguenza gestire la produzione, il magazzino, la distribuzione e i piani di acquisto.

Ma non tutti sono convinti che il Demand Planning sia davvero utile e insostituibile in un'azienda e le obiezioni sono diverse:

“Ottenere una previsione perfetta è praticamente impossibile. Quindi che senso ha provarci?”
“Anche se ci riuscissimo, ce ne sarebbe davvero bisogno?”
“Anche se non prevedo la domanda, la flessibilità e la velocità delle mia azienda potrebbero compensare!”

Obiezioni interessanti, ma i dati dimostrano che saper prevedere con esattezza la domanda è un vantaggio irrinunciabile per tutte le aziende che vogliono migliorare la gestione di tutta la supply chain.
Infatti anche un piccolo miglioramento nell'accuratezza della previsione ha come effetto un significativo miglioramento nelle performance della supply chain, un cambiamento di tale entità che nessun altro intervento è in grado di ricreare. Inoltre il Demand Planningè fondamentale per diventare un’azienda guidata dalla domanda, soprattutto ora che le aziende si stanno focalizzando su questa linea di business. La flessibilità e l'elasticità sono qualità di cui le aziende non possono fare a meno, ma non consentono un'attività fondamentale: prendere decisioni a lungo termine per poter pianificare con largo anticipo gli approvvigionamenti, l'asset planning e i rapporti con i fornitori, tutti punti cruciali nella gestione della supply chain.

Un'altra obiezione potrebbe essere che il Demand Planning è un processo reso complesso da diversi elementi: la difficoltà nel definire i trend come la stagionalità, crescita, declino, location...; l'elevato numero di prodotti; la presenza di elementi perturbativi come fiere, eventi, promozioni, lancio di nuovi prodotti e fattori casuali. Ma se si utilizza uno strumento di Demand Management davvero efficiente, ancora una volta i vantaggi che si ottengono superano di gran lunga le difficoltà. Le ricerche (Demand Management for Consumer industries, Dec 2006) dimostrano che le aziende Best in Class che utilizzano un sistema di Demand Management sono due volte più confidenti di migliorare il loro market share rispetto ai loro concorrenti e che il 56% delle aziende ha verificato di aver aumentato il margine di profitto. Il miglioramento nelle loro performance di evasione dell’ordine è addirittura del 50%. Aggiungiamo che le aziende che usano i migliori tipi di sistemi di previsione della domanda hanno misurato un'accuratezza delle previsioni maggiore del 70%.

Si può concludere che i punti a favore nell'adozione di un buon sistema di previsione della domanda sono molteplici e si riflettono su tutta la supply chain:

migliorano le previsioni di vendita dal 20 al 40%
aumenta l'efficienza dei tempi di consegna fino al 20%
si riduce il magazzino fino al 15%
migliora la produttività
si riducono i costi di produzione anche fino al 20%
aumenta il livello del servizio al cliente


	La soluzione:
	PIANIFICARE LA DOMANDA (VA Demand Plan)

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